Схема ценообразования новых часов Apple кардинально отличается от любого другого их продукта. Разберемся, что лежит в базе ценообразования компании.

Цены на iPhone, iPad, Mac и iPod в большинстве случаев базировались на различиях в количестве памяти. Чем больше у продукта внутренней памяти, тем выше его цена.

У Mac были маленькие вариации, основанные на возможности конфигурировать процессор и графику, но в целом мысль выдерживалась. Ниже представлен график, что иллюстрирует эту модель на примере ценового диапазона iPhone за 2011 и 2012 годы.

Часы же отличаются размерами, материалами, из которых они изготовлены, и ремешками. На старте продаж будет доступно целых 38 конфигураций часов, и ещё 38 ремешков возможно будет купить раздельно.

Ремешки представлены в 4 ценовых категориях, а часы — в целых 15. Из этих 15 ценовых категорий часов, 4 разительно выделяются, что проиллюстрировано двумя графиками ниже (с и без Edition).

Такое разнообразие продуктов делает оценку средней цене продажи часов непростой задачей, но ещё более уместно задуматься над тем, что предсказывает эта новая модель ценообразования.

Окажется ли у Apple вынудить её трудиться? И сможет ли Apple в будущем оценивать собственные продукты основываясь не на их функциональности, а исходя из цены материалов?

Раньше возможно было заявить, что основным источником прибыли для Apple служила свойство компании реализовывать память устройств сверх её настоящей стоимости. iPod отъедал солидную часть прибыли рынка музыкальных плееров за за счет более дорогих моделей с дополнительной памятью.

Кроме того на данный момент, цена 64-гигабайтного iPod Touch на 100 $ выше стоимости модели в 16 Гб. Выглядит помой-му конечно, но стремительная проверка говорит о том, что 64 гигабайта флеш-памяти стоят около 5 $. Таковой подход к манипулированию ценой снабжает высокую рентабельность и базируется на том, как клиенты оценивают преимущества продуктов.

Отличие между ценообразованием на базе количества памяти и ценообразованием на базе материала изделия содержится только в методе донести преимущества более дорогого продукта до сознания потребителя. В одном случае это бо?льшая свобода в вопросах хранения данных, в другом — выбор более большой прочности, качества либо роскошности.

Самая сложная часть в этом вопросе содержится в понимании рынка. Какова верная отличие стоимостей между металлической и алюминиевой моделями? Либо что разрешает выкатить такую большую цену на золотую модель?

Цена этих материалов, как и цена их производства, не имеет громадного значения.

Как и при с памятью, эти различия не столь ответственны. Может кроме того появляться, что процесс производства алюминия дороже, чем производство стали — тут громадное значение имеют количества выпуска.

Самый главный вопрос в том, как измерить восприятие сокровища.

Ответить на данный вопрос оказывает помощь существующий рынок. Золото дороже стали, но не так, дабы растолковать отличие в цене золотых и металлических изделий.

Умножая 1000 $ (себестоимость) на 10 (для получения цены) возможно взять значительно больше прибыли, чем умножив 1 $ на 20. Такое восприятие сокровища золота выходит за рамки его пользы, оно организовано столетиями. И определяя цены для собственного нового продукта, Apple существующие представления о ценности материалов, и играется на этих представлениях чтобы получить прибыль за чисто функциональный продукт.

Прием применения восприятия чтобы получить преимущества в ценообразовании — это респектабельное позиционирование, которое неизменно прекрасно срабатывало.

Мысль, что материалы, внимание и мастерство к подробностям смогут быть оценены в сумму, многократно превышающую себестоимость, трудится лишь в связке с верным брендом. Подобный бренд, развивавшийся десятилетиями, а время от времени и многими поколениями, дает клиенту уверенность в качестве, и чувство эксклюзивности и комфорта в момент принятия ответа. Он кроме этого предоставляет гарантию по окончании приобретения и сохраняет чувство сокровища в будущем. Так именуемые люксовые торговые марки именно и насыщают собственную продукцию подобными преимуществами, за счет чего приобретают преимущество в виде больших стоимостей.

Звучит здорово, правда? Но из-за чего все остальные так не делают? Ответ содержится в том, что это требует времени и упорства, а количества производства в большинстве случаев малы.

Чисто технологические компании на такое не могут. В основном вследствие того что их продукты скоро устаревают, вместе с тем и вследствие того что данный рынок ещё весьма молод. В мире разработок сокровище функционального продукта громадна в момент приобретения, но весьма скоро убывает потом.

Всё выглядит так, словно бы для сохранения сокровища бренда, компании неизменно должны производить новые устройства и всё новые, превращая их в функциональный ширпотреб — в то время, когда продукты не отличаются тем, что они делают, а только тем, как они делают собственные функции.

В этом состоит неповторимая сокровище бренда Apple среди технологических компаний: лишь их продукция ценится за дизайн, материалы, престижность и тонкую работу. Но компания кроме этого всегда расширяет функциональность собственных продуктов и производит на рынок новые устройства для ответа новых задач. [Asymco]